罗永浩交个朋友，发现一条财源
交个朋友开线下服装店
谁能想到，嘴硬的罗永浩也有被“打脸”的时刻。
两年前，他曾信誓旦旦地说，从头加载（交个朋友旗下品牌）是不可能开线下店的，赢利太菲薄，走线下途径就亏钱了。
但现在，你能在北京的华远坊商场里，看见一家装饰简略大方的服装店，它正是交个朋友线下事务的小小缩影。
从头加载北京首店 图源：北京商报
接下来，小孟带咱们开开眼，看看老罗为什么甘愿被打脸，也要走李佳琦的老路。
2021年8月，交个朋友孵化出资了鞋服品牌“从头加载”(Reloading Peacemaker)。仅隔1年，品牌就取得了3000万Pre-A轮融资。
自成立以来，罗永浩就积极自动地做足宣扬工作，其谈天局更成为“从头加载”输出品牌价值的首要阵地。
图源：抖音
例如，环绕“复刻”和“山寨”的界说，老罗与网友打开过剧烈的评论。他乃至直呼，喜爱莆田鞋+大牌Logo的顾客，跟咱们没有共同语言。
那么，“从头加载”的品牌价值究竟是什么？
即复刻专利过期的经典规划，设置三分之一的大牌价格，满意顾客对物美价廉的理性寻求。
正如品牌创始人黄贺所说，聚集理性顾客和小镇青年，“从头加载”要做鞋服界的小米有品或网易严选。
得益于老罗的大力宣扬、品牌的亲民价格，“从头加载”一上线直播间，就迎来了开门红。
2021年发动线上事务，半年间GMV打破1400万；近年来的双11活动中，屡次登顶抖音男装榜Top1，店肆评分高达5.0；
到本年上半年，累积GMV打破10亿，顾客超2000万，抖音店粉丝量达134.1万，淘宝店粉丝量超8万。
图源：抖音
当线上事务开展得如火如荼之时，罗永浩曾在一场谈天局中直截了当地说：“从头加载不可能开线下店。”
但是，短短两年后，交个朋友就自动拥抱了线下商场，实体店遍地开花。
当时，“从头加载”实施线上线下一体化、公域私域一体化的运营形式，选用线上线下同价等战略，充分发挥直播团队的经历，种种行为旨在赋能线下门店。
图源：从头加载服饰大众号
尤其是本年，品牌正式发动线下事务“星火方案”，将在全国发动3000+门店，遍及北京、上海、扬州等数十个城市。
以北京首店为例，该店坐落门头沟华远坊B1层，巨细约60平方米，主打性价比男装品类，价格大约在100—400元，选用与店东联营的轻形式。
图源：北京商报
是什么，让交个朋友的运营战略产生如此巨大的改变？
首要，顾客的心态开展了改变，他们倾向于在线下门店取得产品的真实体会。
因而，交个朋友希望经过掌控线下出售途径，进步“从头加载”的品牌控制力与商场竞赛力。
其相关负责人向北京商报泄漏，到现在，“从头加载”已开设超50家门店，方案在本年年底到达100家，下一年打破500家。
别的，头部直播途径布局线下商场是大势所趋，交个朋友也不甘示弱。
早在2022年，辛选就出资20亿打造了辛选超市；2023年，三只羊旗下超市“小杨甄选”在安徽落地；本年4月，美腕IP“奈娃宗族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE。
与上述头部组织比较，交个朋友在本年才发动“星火方案”，真实有些“缓不济急”了。
头部组织押注自有品牌
俗话说，不要把全部的鸡蛋放进一个篮子，而经过打造自有品牌，直播电商途径恰恰将这一点体现得酣畅淋漓。
近年来，头部主播塌房早就不是什么稀罕事。特别是本年，小杨哥、东北雨姐一连串翻车工作，展示了塌房的千姿百态。
为了削减对头部主播的依靠，进步流量变现的稳定性，直播电商途径纷繁押注自有品牌，企图寻觅第二条增加曲线。
先看交个朋友。
除了“从头加载”，交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、异曲同工等多个品牌，包括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。
在布局方法上，途径选用赛马机制，多个品牌参加竞赛，最终留下体现优异的品牌。例如，从线上拓宽到线下，“从头加载”就满意锋芒毕露。
图源：交个朋友厂开卖直播间
别的，全新的直播品牌“交个朋友厂开卖”也在上一年12月冷艳露脸，包括食物、茶叶、日子家居、大码女装等类目。
当时，交个朋友将自有品牌延伸到线下门店，实则危险与机会并存。
一方面，线下门店能供给沉溺式消费体会，满意新的消费需求，这恰恰是线上难以企及的。从更久远的视点看，这还将进一步进步自有品牌的控制力和影响力。
以美腕的首家联名咖啡店为例。
开业当天，李佳琦现身为咖啡店站台，招引了很多粉丝的参与，乃至表明“还想再开一百家咖啡店”。
图源：视频号
这看似野心不小，实则醉翁之意不在酒，其底子意图是宣扬IP奈娃宗族，让顾客在实体店近距离触摸IP，然后进步他们的认同感和忠诚度。
正如此前，奈娃宗族与完美日记的协作款眼影盘，被李佳琦卖出了17.5万盘，出售额超1000万。
美腕的先例在此，交个朋友天然不甘示弱，自动把握线下出售途径，以进步品牌的影响力和竞赛力。
另一方面，线下门店也为交个朋友带来了不小的运营应战，详细可看“从头加载”北京首店。
首要，该店坐落北京门头沟的华远坊商场，租金费用较高，“十几平方米的门店租金现已超越1万元/月”。
一起，该店邻近有一家更闻名的折扣店BIGOFFS，包括多个品牌，这让“从头加载”面临着必定的竞赛压力。
如此一来，主打性价比服装的“从头加载”，该怎么平衡租金投入、同行竞赛等运营问题呢？全部还有待时刻给出答案。
值得一提的是，作为罗永浩和交个朋友的老对手，俞敏洪正带领东方甄选走上一条坚决的品牌路途。
早在走红之初，东方甄选就表明晰自己做“线上山姆”的野心，坚决贯彻自营品牌、自建供应链、聚集农产品三大战略。
2022年，其自营产品的出售收入占比约15%；2023年12月至本年5月，自营产品GMV超36亿元。
到现在，东方甄选自有APP累计上线了473款自营品，在抖音累计出售超1亿单，其间超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。
与交个朋友相同，东方甄选也将自营品牌拓宽到线下商场。
此前，俞敏洪曾表明，方案依托新东方约800个教学点，打造线上线下结合的形式，推出东方甄选会员体会店，乃至现已迈出了实质性脚步。
图源：36氪
本年9月，坐落北京海淀区的新东方总部呈现了东方甄选的智能零售柜，售卖的都是其自营产品。
据知情人士泄漏，东方甄选的智能零售柜与市面上的产品类似，用户经过微信或许支付宝扫码下单，就可以开门拿到所购产品。
从上线付费会员、小时达事务，再到试水线下零售，东方甄选在品牌路途上稳步前进，越走越远。
整体来看，直播电商途径做自有品牌，好像成为了一件顺其天然的工作。
此前，交个朋友创始人黄贺就曾着重“只要相同东西越做值钱，那就是品牌”；美腕创始人戚振波也曾展望未来“李佳琦将成为以内容驱动的途径品牌，成为百年老店，打造老字号”。
但是，在浸透等待的一起，途径们也需要在品控、供应链上投入很多资源。究竟，运营自有品牌的难度，并不逊于打造头部主播。
从直播带货到自营品牌，各大组织将演出怎样精彩的比赛，咱们拭目而待。
作者 | 王小孟
相关文章
混双“遭遇战”，“孤勇者”夺冠！王楚钦孙颖莎为国乒夺得首枚奥运混双金牌
终究一球落地的一刹那，南巴黎竞技场4号馆欢腾了。7月30日，巴黎奥运会乒乓球混双项目决赛举办，我国组合王楚钦/孙颖莎打败朝鲜组合李正植/金琴英，以4∶2的大比分夺得本届奥运会乒乓球混双冠军。11∶6、...
AI如战场 自动驾驶也需求站队抱大腿！
为了抢占主动驾驭的先机，无论是车企、零部件供货商、科技公司、芯片巨子都在进行战略布局， 在寻求利益最大化的路上，单打独斗显着势单力薄，每家公司或合纵或连横，让这场没有硝烟的战役愈加错综复杂！英特尔出手...
活动环节包含了笑语不断的猜词游戏、金句频出的问答、还有送福利的抽奖与签名合影等。国足将帅对球迷的要求都逐个满意，并与球迷们进行了友爱生动的互动。我国男足主教练扬科维奇表明：“很感谢球迷用热心的掌声欢迎了咱们。我每次都会说，需求球迷热心的支撑。这次看到球迷来支撑咱们，包含许多小朋友也来了，这全部让咱们觉得振奋。期望部队不负咱们的期望，给咱们带来好的竞赛结果和洽的精神面貌。”
扬科维奇答复小球迷“尖利”发问：有决心带队进2026年世界杯
10月8日，我国国家男人足球队碰头会在大连体育中心皇冠假日酒店举办，三十余名球迷来到现场。我国国家男人足球队主教练扬科维奇，携戴伟浚、马镇、高天意、方昊、蒋圣龙、何宇鹏、王大雷、李磊等8位国脚到会了本...
泰国又迎抽签征兵：有人“娇俏万分”掩面垂泪 有人当场晕倒被拖走
01:29步入4月，泰国又是一年“群魔乱舞”的抽签征兵。假如抽中赤色就必须执役，抽到黑色签可暂时不用从军。每当征兵季，泰国的男孩子们都用出了一生欧气，抽到黑色签的人高呼呼吁，反之，抽到赤色签的……来历...
有人报警称解放路某路段有一白叟跌倒在地
民警敏捷赶到现场
并联络120送医救治
交警介入后发现是一同交通闯祸逃逸案子
仅仅万万没想到
报警人竟是撞上白叟的“第二位”闯祸逃逸者
「夏日举动」白叟当街被二次撞伤，“好意”报警人竟是肇事者
9月3日晚有人报警称解放路某路段有一白叟跌倒在地民警敏捷赶到现场并联络120送医救治交警介入后发现是一同交通闯祸逃逸案子仅仅万万没想到报警人竟是撞上白叟的“第二位”闯祸逃逸者9月3日21时许，通城县公...
有“门道”调集作业，确认可以吗？
近来，梅湾派出所破获多起欺诈案，犯罪嫌疑人杨某勇（男，40岁）打着知道“教育局领导”的幌子，谎报花钱就能“想读哪里就读哪里”“想调哪里就调哪里”，冷水滩区多名家长、教师被欺诈。
托关系入学、调集作业，靠谱吗？冷水滩多人上圈套！
今天永州讯（通讯员 李莉蓉）有“联系”帮孩子入名校，确认靠谱吗？有“门道”调集作业，确认可以吗？近来，梅湾派出所破获多起欺诈案，犯罪嫌疑人杨某勇（男，40岁）打着知道“教育局领导”的幌子，谎报花钱就能...